人脉开发术

                                      出版时间:2011-11  出版社:邢东 中国工人出版社 (2011-11出版)  作者:邢东  页数:214  

                                      前言

                                      “人脉圈”是一个很热门的话题,但现实中的人脉,真的是一个个圈子吗?    张三认识李四,李四认识王五,王五认识马六……然后张三、李四、王五、马六互相认识了,乍一看,这就是一个圆圈。其实不然,张三认识马六,虽然通过李四和王五的关系,但张三要想认识马六的话,李四和王五并非是不可或缺的,张三完全可以通过更多的途径去结交马六,这样看来,这个圆圈就变得不再那么圆了。    如果我们想结交某个人,不管他是一个默默无闻的小人物,还是鼎鼎大名的明星,只要我们铁了心去交往,总归可以找到结交的方法,在人际交往中没有非过不可的“华容道”。即便有人挡住了我们眼前的路,在我们周围,还有成千上万条路可以走。人脉是开放型的,从一个点到另一个点,从一个人到另一个人,可以有很多条线连接起来,如果要统计的话,这些线可能是个天文数字。    这并不是夸大其词。在生活中,我们常?;嵊龅秸庋奈侍?,在一个陌生的场合,我们常?;嵊龅胶妥约汗叵岛芙娜?,比如同学、老乡、朋友甚至亲戚,这种经历经常让我们大发感慨,真是太巧了!例如,有一个年轻人小郑,最近工作发生了变动,从农村来到了城市的一家大公司工作。刚到公司的时候,小郑很是担心——自己一直在农村,没怎么见过世面,到了公司,自己两眼一抹黑,谁也不认识,工作怎么开展呢?    但是过了没三个月,小郑就变得如鱼得水了,不仅仅因为他工作勤恳,勤学好问,还因为经过一段时间的适应,他发现一个重要的问题——其实公司里真正的陌生人并不多。比如主管小郑的经理的爱人和小郑的堂哥是同学,小郑的一个同事居然是小郑同学的弟弟,有一个外地来的业务员,按说怎么也跟小郑拉不上关系,没想到不久之后在驾校学车的时候,有个和小郑一起学车的人就打听过这个业务员,原来人家是铁哥们儿,得,这样一来,小郑在公司一点儿也不孤单了。    从小郑的经历我们可以看到:人际关系真的非常奇妙,虽然有时需要七拐八拐,但要找出两个人之间的关系,也并不是难事。    在人际关系学中,有一个著名的六度空间理论,理论指出:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。对于这个理论,微软公司研究人员利用网络进行了实验,他们对微软即时通信工具MSN发出的300亿个即时信息地址进行了研究,通过计算发现,78%的发信息者都可以通过6.6个信息地址联系在一起。研究人员埃里克·霍维茨说,确切地讲应该是“6.6度空间理论”。也就是说,最多通过6.6个人你就能够认识任何一个陌生人,而且这个数字并不随着人口增长或通信技术的进步发生改变。    纯粹的数字也许会让人感到枯燥,有这么一个真实的故事:几年前一家德国报纸接受了一项挑战,要帮法兰克福的一位土耳其烤肉店老板,找到他和他最喜欢的影星马龙·白兰度的关联。经过几个月,报社的员工发现,这两个人只经过不超过六个人的私交,就建立了人脉关系。原来烤肉店老板是伊拉克移民,有个朋友住在加州,刚好这个朋友的同事,是电影《这个男人有点色》制作人的女儿在女生联谊会的结拜姐妹的男朋友,而马龙·白兰度主演了这部片子。    我们说人脉没有圈,是因为“圈”是封闭的,而人脉是开放的,可以无限拓展的。很多人用过微软亚洲研究院开发设计的一款新型社会化搜索引擎“人立方关系搜索”,它能从超过十亿的中文网页中自动地抽取出人名、地名、机构名以及中文短语,并通过算法自动地计算出它们之间存在关系的可能性。人立方搜索的创建理念来自于“六度空间”,只要随便输入一个人物,人立方搜索将给出该人物的关系、网页、资讯、简介等众多内容。由于中国人同姓同名的人太多,所以人立方的搜索结果谬误很多,但是人立方的关系图却非常形象,那就是人际关系图实际上应该是放射状的,这些射线的中心就是我们自己。    人脉没有圈,我们完全可以大胆地去开发拓展自己的人际关系,为事业的成功开辟道路,而不要画地为牢,把自己困在一个有限的空间里。

                                      内容概要

                                        集趣味性、科学性、实用性于一体的人脉宝典。人脉如同血脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话,那么人脉则是人的社会生命支持系统。在当代社会竞争中,一个人如果专业了得,人脉贫瘠,他的付出至多是一分耕耘,一分收获;反之,若专业平平,人脉丰富,他的付出将是一分耕耘,数倍收获!  开发人脉就是在挖掘人生的金矿!人脉专家历经数年的智慧结晶,人际高手久经考验的科学总结。

                                      书籍目录

                                      第1章 竞争中要懂的生存之道 1人脉和奋斗同样重要 2人脉拓展要外圆内方 4做事就要“会来事” 7无法直行就要学会“绕弯” 10用“傻”办法保全自己 13“随大流”并不一定“不挨揍” 16小测试:你有圆滑的交往技巧吗 19第2章 让自己的实力悄然强大 21看清自己才能看清世界 22不要随意暴露自己的全部实力 24把多股力量集中起来利用 27得意时看到自己的渺小 30把好位置当成差位置看 33小测试:你是一个什么样的人 36第3章 让他人心悦诚服地说“你很重要” 37别人需要你才会重视你 38别让他人轻易摸清你的实力 41慷慨散财是成功的“内力” 44“欠”点人情,好还“债” 47给自己留条退路 50别让小心眼儿漏走好人缘 53小测试:你受人欢迎吗 57第4章 必须懂点识人读心术 61最好懂点识人读心术 62换位思考才能真正了解对方 64先察言观色再开口 67看懂肢体语言,辨别真伪 70听清他人的弦外之音 76会听才会说,会想才会做 79小测试:你看人的眼光有多准 82第5章 高手打的不是牌,而是心战 83后退一步是为了更进一步 84给清高的人送点“顺水人情” 87忠言也须“顺耳”才行 90和气为先,善于避开正面冲突 93让对方意识到你很重视他 96给他人面子是对他人最好的尊重 99鼓励是一种积极的心理暗示 102僵局中要会主动变招 105小测试:你容易被朋友利用吗 108第6章 愤怒伤肝,更伤人脉 109坚持己见与“抬杠”只有一线之隔 110针尖对麦芒,只会两败俱伤 113高声是争吵的引爆器 116给坏脾气安上一个阀门 119小心“顺利眩晕症” 122用好情绪影响他人 125化解矛盾的7种武器 128小测试:了解你的情绪 131第7章 有意识地积累职场人脉 133与上司相处得恰当分寸 134老板器重“听话”的人 137正当利益要用合适的方式争取 140职场越位,费力不讨好 142警惕职场中的“棒杀”和“捧杀” 145同行非冤家,对手也是朋友 148让对手折服,而不是痛恨 151和异性合作有技巧 154小测试:你的职场情商有多高 157第8章 说对话,才能办成事 159说话前先为自己画条底线 160把话说到他人心坎里去 162赞扬别人也是在赞扬自己 165让幽默的方式结束尴尬 168沉默有时是最好的选择 172说话冒失就会被人疏远 175自嘲是赢得人气的秘密武器 177说话千万别戳到他人痛处 180“对不起”是必须说的 183小测试:你会因为拒绝而得罪人吗 186第9章 人脉常青,“保养”有道 187小便宜让别人去占 188让敌意走,让善意来 191急功近利没有好结果 194跌倒之后必须要有所收获 197危难之时留住“青山” 200逆境中要学会忍耐 203有时放下也是一种智慧 206做最好的准备和最坏的打算 209小测试:给自己的人脉打打分 212

                                      章节摘录

                                      版权页:人脉和奋斗同样重要奋斗,是成功的基??;人脉,是成功的关键。在现实生活中,我们常?;岱⑾终庋桓隹此撇缓侠淼南窒螅涸谑乱瞪先〉镁薮蟪晒Φ?,往往不是那些专业经验最为丰富的人。在学校里成绩最为优异的学生,在适应社会方面却不如一些看似“油滑”的学生来得如鱼得水。如今的社会,是个人际关系的综合体,一个人的成功,至少需要两方面的因素:一是足够优秀,二是能得到他人的帮助和支持,这两者的关系就像人的两只脚,缺一个都会让自己的人生之路走得不够平稳。一个人要想足够优秀,必须要经过自己奋斗。通过勤学,掌握一定的专业知识;通过苦练,掌握过硬的工作技能,这是一个人立足社会和与他人竞争的基础,非常重要。但如果仅有这些,是远远不够的,我们还需要有一定的人脉关系来协助我们更快地走向成功??梢运?,人脉在一定程度上能够更快地让奋斗变成业绩,变成你想拥有的一切。进入大四,很多学生都在为毕业和找工作奔波,欧阳雪却是个例外。她的学习成绩一直非常优异,根本就用不着为能不能拿到学位证书发愁,至于工作,她也没有急着四处联系单位,反而专心致志地做起了世博会志愿者的工作。欧阳雪的一些同学不太理解她,认为她是在作秀,有的甚至认为她过于单纯,但欧阳雪并不在意,每天起早贪黑参加志愿者培训的课程,还忙里偷闲加班完成落下的功课,吃了很多苦,原来白皙的小脸也晒黑了。随着世博会的大幕落下,欧阳雪的志愿者工作也结束了。欧阳雪收获的,除了组委会给予她的优秀评价,还有一本厚厚的通讯录,另外还有她QQ上新增加的一大群好友。欧阳雪为自己感到骄傲:因为在世博会期间的努力工作,让她获得了极好的人缘,结交了来自各行各业的志愿者。在世博会还没有结束之前,他们有的和她约定一起共享就业信息,有的则主动提出来做推荐人,让她到自己任职的公司去学习锻炼。在大学生就业形势如此紧张的情况下,欧阳雪却觉得自己眼前的道路似乎非??砉?。而这一切,都来自她对人脉的积累和培养。在中国的传统教育观念里,始终是把“奋斗”、“勤奋”放到人生的第一位?!叭苹鹞甯?,正是男儿读书时”、“少年不知勤学早,老来方悔读书迟”等励志的诗句鼓励着一代又一代人攀书山、渡学海,苦中求乐。但对于积累人脉、培养人脉却做得不多,很多家长和教师都认为那是不务正业,在学校期间呼朋唤友、过早地接触社会都被列入了禁止的范围,这样做的结果往往导致学生走出校门易迷失方向,处于茫茫人海却备感孤单,最终变得庸庸碌碌。所以说,在追求事业的过程中,人脉和奋斗同样重要,这两者是相互关联的。一方面,一个敢于奋斗的人容易获得别人的好感,从而为建立起自己的人脉打下基??;另一方面,牢固而强大的人脉又给奋斗者提供了更多的机会,缩短了奋斗的历程。处理得好,它们之间是相得益彰的关系,处理不好,它们之间也许会相互冲突。有的人只注重奋斗,不注重人脉关系,他们认为是金子总会发光的,而发光就一定能够引起别人的重视。这种想法看似有理,实际上却很难行得通。一是,当今社会上能发光的“金子”很多,甚至有些冒牌的“金子”能发出比真金更迷人的光彩,而快节奏的生活又让人们变得心浮气躁,很少有人会静下心来,仔细分辨哪一块是真正的金子。二是,“金子”的亮是需要被人发现的,如果没人擦拭它,任它上面堆满灰尘,那么在别人看来,又和一块铅疙瘩有什么区别?三是,这种想法显得过于被动,别人发现我,我才能展示自己的才华,别人不发现我,我就默默待着,任大好时光白白流逝,岂不过于可惜?破解这个难题的方法就是要逐步建立起自己的人脉关系,并细心培养。有了自己的人脉关系,关注你的目光就会多起来,给你的机会也会多起来,有了展示自己的机会,被人发现、被人重视、被人重用的机会就多了,也就更有可能实现自己的理想和人生价值。也许有人会说:奋斗已经占去了我太多的时间和精力,哪里还能找出专门的精力和时间来考虑人脉的事?这更是一种错误,中国有句俗话叫“磨刀不误砍柴工”,一个人如果在人际关系(磨刀)上付出了足够的工夫,他就能在奋斗(工作)中得到更多的回报,而且这种回报常常不是一比一的,而是事半功倍的。我们可以试想一下,如果没有好的人际关系,我们就将面临这样一个尴尬的局面:当你想把自己的绝妙想法付诸实施的时候,你会突然发现,没有一个人主动来支持你,你也找不出一个可信的人来帮助你,更没有人分享你的快乐和痛苦。你完全是在孤军奋战,那种感觉是何等的苍凉?亚里士多德曾说过:“真正的朋友,是一个灵魂孕育在两个躯体里?!痹谙质瞪钪?,如果我们能拥有这样的友谊,还有什么不能战胜呢?

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                                      图书封面

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                                      •     这本书挺好看的,好实用
                                       

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